當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 如果沒(méi)錢(qián)怎么打廣告 作者：戚海軍 時(shí)間：2013-11-4 字體：[大] [中] [小]

     如果你有2000萬(wàn)，你自己可以把錢(qián)抱到央視去。
     當(dāng)然，打廣告未必有效果；因?yàn)槎嗾叽虻氖菬o(wú)效廣告。
     雖然這已不是拿錢(qián)“砸廣告”的時(shí)代，但有錢(qián)打廣告總比沒(méi)錢(qián)好。
     但沒(méi)錢(qián)又怎么辦？
     因?yàn)楦�多的中小企業(yè)是沒(méi)錢(qián)打廣告或無(wú)力打廣告，可謂望而興嘆。
     你說(shuō)不用一分錢(qián)要在這個(gè)高度品牌認(rèn)知
的時(shí)代推廣品牌的確有點(diǎn)難；
     關(guān)鍵是如何用少量的錢(qián)，達(dá)到事半功倍的效果。
     這就是我給大家談的【低成本品牌傳播與推廣】
     如果一個(gè)男人身上只有100元錢(qián)，在女朋友生日那天是有點(diǎn)寒顫的，因?yàn)槌燥�、看電影、買(mǎi)玫瑰、再加上生日蛋糕之類(lèi)是不夠開(kāi)銷(xiāo)的。
     但我們要明白這一天的目的是什么，請(qǐng)女朋友吃飯、看電影這些形式都不重要，重要的是要感動(dòng)女朋友，對(duì)不對(duì)？
     如果你提前用這100元去批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)99多玫瑰，那概念與效果就不一樣了。
     所以，這100元錢(qián)取決于你如何去花。
     做品牌的道理也是一樣，錢(qián)得花在刀刃上。我們企業(yè)雖然小，產(chǎn)品沒(méi)知名度，市場(chǎng)規(guī)模不大，沒(méi)錢(qián)打廣告；但我們完全可以用低成本傳播策略來(lái)推廣我們的品牌。
     所以我說(shuō)：“沒(méi)錢(qián)也可以打廣告的”。
     有一年我們?yōu)殛兾饕恍【茝S做促銷(xiāo)，老板準(zhǔn)備拿出1萬(wàn)元在集貿(mào)市場(chǎng)那天打廣告。我說(shuō)不用，幾百元就夠了。
     我們的方法是讓豬給我們打廣告。因?yàn)楫?dāng)時(shí)集市上有很多賣(mài)豬的，我們給每個(gè)賣(mài)豬的鄉(xiāng)親10元錢(qián)，讓他們同意豬脖子上可以掛我們的廣告。
     結(jié)果集市上的幾十頭豬全掛的是我們的紅紙廣告，大家不管是好奇還是看熱鬧，反正那天趕集市的人都在說(shuō)：“有個(gè)廠家在豬脖子上打廣告，哈哈”。
     按我們四川話說(shuō)：“好瓜喲”。當(dāng)是的確成為一大笑談；但我們的目的達(dá)到了。用了不到1000元把這家酒廠的促銷(xiāo)產(chǎn)品全賣(mài)出去了。
     有的時(shí)候，一談做品牌，我們就想到拿錢(qián)打廣告。這是慣性思維，但不是智者思維。
     好的產(chǎn)品甚至可以不打廣告。
     提到“刮毛刀”，大家一定認(rèn)為這是男士用品，恰恰相反，上世紀(jì)70年代，美國(guó)吉列公司專(zhuān)推出一款女士專(zhuān)用的“刮毛刀”，通過(guò)切入細(xì)分的女性用品市場(chǎng)，一炮走紅。當(dāng)時(shí)男士用品市場(chǎng)非常激烈，吉列公司通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著社會(huì)的不斷開(kāi)放，女性們的衣著開(kāi)始“暴露”，為了美化自身的形象，她們幾乎全都是購(gòu)買(mǎi)男性的剃須刀之類(lèi)，于是及時(shí)推出了專(zhuān)為女性特點(diǎn)而設(shè)計(jì)的專(zhuān)用產(chǎn)品，深受女士們喜愛(ài)。
     思路決定出路，這話一定不假，如果我們對(duì)著缺乏買(mǎi)點(diǎn)的產(chǎn)品不轉(zhuǎn)變思路，那也只有“死路一條”。
     上世紀(jì)流行喇叭褲的時(shí)候，臺(tái)灣一家企業(yè)巨資投入了生產(chǎn)線，可時(shí)間不久，他發(fā)現(xiàn)年輕人逐漸喜歡上了越來(lái)越短的褲子，一些女性認(rèn)為小腿露在外面很漂亮，又性感，而自己的庫(kù)房里卻積壓了不少的喇叭庫(kù)，訂單也越來(lái)越少。怎么解決這些問(wèn)題呢！通過(guò)公司股東的集思廣益，他們最后在喇叭褲下面添加了刺繡的各式花朵，非常漂亮，結(jié)果推出市場(chǎng)又受歡迎起來(lái)，雖然成本增加了不少，但很快解決了庫(kù)存問(wèn)題。后來(lái)該企業(yè)根據(jù)這一思路，在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上陸續(xù)推出了“補(bǔ)丁牛仔褲”，“刺繡牛仔褲”等新穎款式，專(zhuān)門(mén)針對(duì)那些喜歡另類(lèi)、時(shí)尚、酷感的顧客生產(chǎn)設(shè)計(jì)，非常走俏。
     為老產(chǎn)品找新賣(mài)點(diǎn)，關(guān)鍵是經(jīng)營(yíng)者的思路要隨市場(chǎng)及時(shí)變換，設(shè)身處地多為消費(fèi)者著想，只要能夠滿足目標(biāo)群體的買(mǎi)點(diǎn)需求，這樣往往能使“過(guò)時(shí)貨”變成“俏手貨”。
     這也提示我們想做廣告的時(shí)候，要明白廣告的目的是什么。
     我想廣告的目的不外乎兩點(diǎn)：擴(kuò)大認(rèn)知和推動(dòng)銷(xiāo)售。不能促動(dòng)銷(xiāo)售的廣告不是好廣告。所以，明白了廣告的目的。我們就不會(huì)老想著錢(qián)的事了。
     要做好低成本品牌傳播與推廣。要明白自己是什么，自己要什么；全方位與顧客的買(mǎi)點(diǎn)需求相結(jié)合，這樣你的辦法就會(huì)多起來(lái)。
     而不是只想著自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
    
    


戚海軍，人稱阿七先生，國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家與資深策劃人，國(guó)際著名營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)“四川點(diǎn)石成金”領(lǐng)軍人物，現(xiàn)為中國(guó)品牌研究院高級(jí)研究員，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)孵化計(jì)劃指導(dǎo)專(zhuān)家，國(guó)內(nèi)外多家著名企業(yè)與行業(yè)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，著有《阿七談營(yíng)銷(xiāo)》系列暢銷(xiāo)叢書(shū)，在快速消費(fèi)品領(lǐng)域享有較高的聲譽(yù)和口碑。 聯(lián)系電話：13980843570　電子郵件：qhjsss787@163.com